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    杭州中介小哥带客户上门“抢房”
    发表时间:2020-05-13 15:35

    杭州中介小哥带客户上门“抢房”

    “我这边还有一个客户在看房,从中午等到现在,实在不好意思。”5月10日,时间接近下午5点,张峰(化名)的上一组客户看完三套房子,纠结半天,终于选定一套,打算约见房东。张峰把同去的两位同事留下应付,一边打电话,一路小跑出门。


    车子从滨江开出,下一站目的地在27公里外的乔司,中途张峰还得先绕道接上客户。他原本预计当天带3组客户看房,没想到临时加了2组。张峰连着找了好几位同事,才勉强把活排妥。
    刚过去的4月,杭州市二手房月度成交量再度突破万套,环比3月上涨约63%。这还是2018年启动新房摇号政策后,杭州二手房市场首度成交量破万。
    “上一单一共才谈了2天,客户就果断下单。”从事房产中介工作不到2年的张峰,对如今的行情有点意想不到。
    连着两套房子被抢
    有客户急了
    车子开上高架,车载音响里传出动感的乐声,张峰的手机弹出一条新消息。
    “基本搞定。”消息是同事发过来的,他心情大好,转头和客户聊起了最近的房市??捶康男∏?,是个来杭不久的小年轻,父母愿意替他出首付,所以想在周边看看房子。“本来是打算带你们看三套的,但是上午一套小三房已经卖掉了。”张峰的话,让小邱有些错愕。
    就连张峰自己也没想到。2月19日回杭返岗前,他和很多同行一样做好准备,要过上几个月“勒紧裤腰带”的日子。
    春江水暖鸭先知。3月初成交第一单时,张峰就敏锐察觉到风向的变化。“成交前,客户连着两套看中的房子都被抢走。”最后一套房子,刚挂上平台才两天,张峰就带着客户上门“抢房”。“房东还在搬家,我们看了一次就基本定下来。”事后,客户还和张峰感慨,幸亏买得早,如今同样的学区房,每平方米单价涨了起码五千元。
    前几天网上爆火的胜利新村20平方米的“老破小”,也在张峰门店附近,挂出来第二天,他就去看了房子。边上的住户告诉张峰,那两天,总有十几个中介来看过房子。房价也从挂出当晚的总价198万元,迅速涨到了230万元。
    一路上,电话陆续响起。张峰不断变化着语气,娴熟地推荐着各处楼盘。他工作的中介门店,主要销售黄龙板块的房产,边上求是新村等学区房,本来就是热门,最近更是一房难求,“求是新村72栋楼,总共3400多套房子,常年挂牌的也就20多套。”
    复工到现在,张峰已经卖出7套房,光3月他就卖出5套,顺利当选店里的销量冠军。他自己反而不太满意,“往年这个成绩算不错,但上个月卖四五套房子的经纪人,一抓一大把。”有时候,甚至是上一套房刚卖走,下一个客户已经上门。张峰听说的最快纪录,是3个小时就卖掉了一套房。
    他的客户里,也有看了房隔天就下单的。张峰也曾问过对方,要不要再看看。对方的答复挺有代表性,“二手房都差不多,买到了心里安稳。”他觉得,对不少急着买学区房的家长而言,多数时候,“有房”与“没房”的差别,要远大于“房好”与“房差”间的距离。

    房东翘着脚提醒
    “要买得抓紧”
    车子在小区外停稳时,天已近全黑。
    张峰领着客户下车,去拿房间钥匙的路上,他已经大致介绍完几套房子的区位优势。他语速稍快,一边大步在前领路,一边侧过身子,在两个客户面前来回比划。对于这份工作,这个1996年的小伙子已显得甚为老练。
    尽管是第一次带看乔司的房子,张峰还算熟练地穿越在各幢单元楼间,并快速做出点评。几个小孩在路边滑着旱冰,一辆轿车呼啸驶过,“小区没有人车分离,以后有小孩了要考虑安全问题”;几株乔木枝叶繁茂,底下偶尔传来几声虫鸣,“4楼以下被挡住了,以后可能影响采光。”
    第一套房在7楼,接近90平方米的两居室,没怎么住人,近乎毛坯。张峰打开各个房间门,一边观察,作出简单介绍。他听出小邱的意思,像是对毛坯房不感兴趣,很快就转而介绍起下一套精装修的房子。
    用张峰的话说,这一行做久了,都有某种能力,“知道哪些客户是着急买房,哪些只是想先看看”。从电话里,他就能听出,哪个客户的买房的欲望更强。
    果然,第二套房小邱看得更久。
    房子朝向不错,离地铁站不远,装修也还算新,小邱有了意向,向房东打听起价格。房东翘着脚坐在沙发上,悠悠地暗示,不愿过多讲价,末了还说,“要买抓紧了哦,其他中介早就来联系我了。”
    一次疫情,让杭州的二手房市悄然变化。张峰此前一直很对自己的撮合能力很有信心,这是他干中介这行的杀手锏。去年为了成交,不少房东主动降价,张峰卖过一套老房,挂牌320万元,最后降到了250万元。
    但疫情之后,更多房东选择待价而沽,甚至在最后关头临时涨价。“4月份的时候,我带客户去看房,疫情前房东甚至愿意降价出售,但现在一路跳涨。”双方原本说定了350万元的价格,最后房东反悔,又把价格涨了15万元。
    高涨的行情显然刺激了小邱。下楼的时候,另一家中介来找房东,狭路相逢。小邱有些着急,张峰劝他再和父母商量商量,实在不行,还能去其他房子看看。

    兄弟俩来杭卖房
    目标攒钱买房
    看房结束没多久,上午的单子又出了问题。就快草签合同了,房东又说要再考虑考虑,之后便转身离开。
    “这个价格已经很实惠了,怎么还会出问题呢。”张峰想不通。同事给他打来电话:几个细节没谈拢,房东当场就懊恼了,“房东说,反正他又不愁卖”。
    小邱也很快发来语音,说他已经和父母谈好,价格可以接受,但是希望迟些付款,拜托张峰再去和房东谈谈。像是验证了他的判断,张峰扭头对我说,“看吧,他自己倒忍不住了。”
    对张峰来说,如今房子不愁卖,去哪找更多优质的房源,反倒成了他“每天都愁”的问题。不忙的时候,他会在门店周边各个小区溜达,看看谁家想要卖房。
    “前几天,我帮社区里的奶奶拎了两只西瓜,人家要了我的名片,最后还真给我介绍了一个想卖房的小姐妹。”从早上8点算起,张峰几乎连轴工作了12个小时,汗水打乱了打理精细的发型,西装里的衬衫,最上面一颗纽扣已被解开。光这一天,他在路上就跑了200公里。
    时间转到22点,他找了家面馆,凑合着扒上几口面。
    只剩个位数电量的手机上,弟弟发来微信,问他几时回家。疫情好转后,他辞去老家的工作,来到杭州,也找了一份房产中介的工作。“他比我努力,刚工作2个月,就谈成了1单。”如今,两个人就挤在九莲新村哥哥租的房间里,房租不贵,1700元。
    今年的行情,给张峰开了个好头。市场稳定的话,他指望着再干几年,能在杭州买一套属于自己的房子。

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